Plan de Negocio
El plan de negocio es un documento escrito,que permite responder cinco preguntas esenciales que todo empresario o inversionista desea resolver:
1.¿En que consiste la idea de negocio y cual es el modelo de negocio planteado?
- Nuestra idea de negocio consiste en la comercialización de alimentos y bebidas el cual son unas deliciosa Hamburguesa estará hecho de alimentos saludables y también representa a las tres regiones del peru.
- Modelo es una Restaurante de Comida Rápida y Saludable.
2.¿Quienes dirigirán la empresa y por que debería creer en ellos?
Los que dirigirán empresa sera un grupo de amigos y primos.
Confió en el Grupo que formado y estamos actos todos para formar parte de la empresa.
3.¿Por que se debería creer en el éxito empresarial?
Creer con la sencillez de ser mi propio dueño y tener la pasión de seguir adelante y trabajar duro para conseguir éxito y lograr la excelencia y conocer el mercado;Nuestro producto es 100% de innovación y la perseverancia de lograr las cosa nos hará llegar al éxito.
4.¿Cuales son los mecanismo y las estrategia que se van a utilizar para lograr la visión, la misión y los objetivos propuesto?
La estrategia que utilizaremos para ampliar nuestra visión hacer alianzas estratégicas con otros mercados con la finalidad de reducir costo y aumentar rentabilidad; mientra tanto nuestra misión tomaremos la estrategia el talento humano para facilitar la elaboración del producto, también tener como objetivo que los clientes se sienta parte de la empresa.
La estrategia que utilizaremos para ampliar nuestra visión hacer alianzas estratégicas con otros mercados con la finalidad de reducir costo y aumentar rentabilidad; mientra tanto nuestra misión tomaremos la estrategia el talento humano para facilitar la elaboración del producto, también tener como objetivo que los clientes se sienta parte de la empresa.
5.¿Cuales son los recurso humanos,materiales,financieros y de información,necesario para llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los objetivos planteados?
La empresa que sera formando como sociedad anomina abierta obtener la finalidad para nuevos inversionistas con la finalidad de atraer nuevos socios y tenemos el apoyo de jóvenes con actitud positiva con la finalidad de gestionar el proyecto, también se tomara en cuentas un préstamo bancario con la finalidad de aumentar nuevos equipos para el negocio.
PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocio debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio.Ademas, debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa
Esquema para un Plan de Negocio
¿Para que sirve un plan de negocio?
El plan de negocio es una herramienta de comunicación escrita que tiene esencialmente dos funciones: una que se pueda llamar Administrativa o interna y otra que es conocida como financiera o externa.
* Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollaran las actividades de la empresa.
* Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y debilidades de la empresa .
*Estar atento a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la probabilidad del éxito de la empresa
* Dar a conocer como se organizar los recursos de la empresa en función a los objetivos y la visión del empresario
* Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.
* Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado objetivo.
* Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acciones de corto y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales.En este sentido, busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones antes posibles problemas.
* Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
Con cierta frecuencia se olvidan los aspectos de administración y control que tiene un plan;Por lo tanto úselo como una herramienta de gestión en su día a día y sin perder la visión del largo plazo.
En resumen , el plan de negocio sirve a nivel interno, como una guía para la operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluación del desempeño.De este modo permite identificar tanto los puntos fuertes y debilites de empresa.
Por otro lado, la función financiera o externa del plan de negocio esta orientada a:
* La búsqueda y consecuencia de los recursos del proyecto, especialmente los financiero.
* Informar a posibles inversionista, sean entidades de créditos o cualquier otra persona natural o jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de retorno de la inversión.
* Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables y de largo plazo, que genere en compromisos entre los interesados.
* Vender la idea a potenciales socios como accionista, proveedores, clientes , sociedad en su conjunto.
* Dispone de una excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos a adquirirlos.
* Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de operaciones, los resultados esperados y las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.
Recuerde:
"La profundidad en el análisis del entorno y de los recursos de la empresa; la coherencia, consistencia e integración de objetivos y estrategias planteadas y la honradez y seriedad en el trabajo presentado, son fundamentales para evaluar la posibilidad de poner en marcha negocio."
¿Como se redacta un plan de negocio?
Escribir un plan de negocio no es una tarea simple, pues requiere de un gran conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena habilidad para comunicarse de manera escrita.
El proceso de escribir un plan de negocio es muy útil para determinar la factibilidad del negocio, y este plan debe ser consultado y actualizados constantemente para no perder la orientación del negocio. El desafió esta en convertir la idea de negocio en una realidad.
Recuerda:
El plan de negocio debe ser un documento claro,concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Ademas,debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
"Antes de comenzar a escribir formalmente el plan de negocio, usted debe estar seguro de tener la claridad necesaria para poder responder a las siguientes siete preguntas:"
1. ¿ Cual es el producto o servicio que se quiere ofrecer?
Es indispensable tener bien definido el producto o servicio que se quiere ofrecer, y que este claramente diferenciado de los que ya se ofrecen a su publico objetivo.
2. ¿ Cuales son las características de los potenciales clientes, proveedores y competidores?
Analizar el mercado implica conocer a los competidores, a los proveedores y a los clientes.
Para el caso de las empresas exportadoras, estas deben hacer un análisis de cuales son los mercados a los que pretenden ingresar, en función a las barreras de ingreso de cada país y al conocimiento o contactos con los distribuidores, agentes o brokesrs.
Las MYPE exportadoras deberán considerar ademas las normas comerciales o legales del país de destino y otros aspectos como idioma, condiciones geográficas, y las culturas propias de cada país, entre otras.
3. ¿ Que variables del entorno podrían afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la empresa?
Aquí se deben evaluar las oportunidades y amenazas del entorno, como la empresa utilizara sus fortalezas para aprovechar las oportunidades y disminuir las amenazas, y que habrá para disminuir o modificar sus debilidades.
4. ¿ Cual es la visión del empresario empresa y como piensa alcanzarse?
Se debe establecer a donde quiere llegar el empresario con la empresa, es decir, su razón de ser, así como los objetivos y metas que desea alcanzar, definiendo las estrategias mas adecuadas para obtener los resultados esperados.
5. ¿Como se piensa alcanzar los objetivos de ventas? ¿que hará para atraer, retener y fidelizar a los clientes
El plan de marketing considera la estrategia de comercialización que desarrollara la empresa y este esta relacionado con: la creación del producto o servicio ( diseño,empaque,valor diferencial) , la estrategia de precio, la estrategia de promoción ( difusión) y la distribución del proceso, es decir, como se hará llegar a los clientes o consumidores.
6.¿ Como se desarrollaran los procesos de la empresa para que se pueden satisfacer las necesidades de los clientes?
El plan de operaciones es el que determinar el desarrollo, fabricación o elaboración del producto o servicio considerando las especificaciones técnicas y comerciales requerimientos en cuanto a la calidad y cantidad requeridas.
El plan de operativo debe considerar decisiones acerca de: nivel de capacidad instalada o disponibilidad,ubicación y distribución de las instalaciones, requerimientos en cuanto a la calidad y cantidad de mano de obra, nivel de inventarios necesarios, reservas de materia prima de la calidad de requerida, disponibilidad de proveedores, requerimientos de tecnología, estándares de calidad de la industria, normas establecidas por la competencia, servicio al cliente e inversión en investigación y desarrollo, entre otras.
Las MyPE exportadoras deberán considerar en este punto: requisitos formales para exportar, barreras arancelarias ¿, normas internacionales de comercio, transporte y contactos en el extranjero para, el servicio logístico es subcontratado en una MYPE con la finalidad de dejar en manos expertas el movimiento de sus productos.
7.¿ Cuanto dinero se necesita y cuanto dinero se va a recuperar por la inversión y riesgo?¿en que momento se necesitara pedir un préstamo y cuando se estará en la capacidad de devolverlo?
Un plan de negocio debe considerar un análisis de viabilidad económica, es decir, como contar con el dinero suficiente para realizar las actividades de la empresa,En ese sentido, deberá incluir el requerimiento de capital que necesita la empresa para ponerla en marcha ( Nivel de inversión requerido), flujo de efectivo y estados financieros y el nivel de rentabilidad que promete el negocio.
Si bien un plan de negocio considera todos estos aspectos, el empresario debe tener la flexibilidad e iniciativa suficiente para adaptar y modificar el esquema tradicional de los planes de negocio de acuerdo con sus propias necesidades particulares.
Es importante que el plan este escrito; porque muchos empresarios, muy capaces, mantienen sus conceptos de negocios en su mente y no la comparten con las personas claves de la empresa, lo que representa una debilidad del proceso.Cuando existe una plan escrito,es mas fácil discutirlo y compartirlo.
Recuerda:
"Los componentes del plan de negocios están todos interrelaciones.Por eso, cuando se modifica alguno de ellos, es necesario revisar si dicha modificación impacta en cualquier otra parte del plan y en ese caso habrá que hacer los ajustes necesarios."
Por Ejemplo, un cambio en el precio ´de la materia prima estimada podría generar un cambio en el costo del producto, lo que propiciaría un aumento en el precio del bien y en consecuencia una disminución en la cantidad demandada del mismo.Entonces, este cambio afectaría el flujo de caja, la estructura financiera de la empresa, la rentabilidad esperada la capacidad de gestión de la tesorería de la empresa.¡Tengo cuidado!.No haga cambios sin revisar el impacto que dichas modificaciones tendrán en todas las áreas de la organización.
Al tener el plan de negocio escrito, es mas fácil revisar y controlar los cambios que se irán haciendo durante la implementación del mismo.
¿Cual es la diferencia entre plan de negocio, estudio de factibilidad, plan estratégico y evaluación de proyectos?
En el mundo empresarial existe confusión entre lo que es un plan de negocio, un estudio de factibilidad, un plan estratégico y la evaluación de un proyecto. Esta confusión, ha sido generada en parte porque, los diferentes colegios profesionales suelen llamar de manera distinta a cosas que son iguales o al menos muy parecidas. En la tabla N° 1, se comparan los objetivos y alcances de cada una de las herramientas de planificación y evaluación previamente señaladas. A continuación se presenta un resumen de los objetivos, alcances y enfoque de cada una de estas herramientas de planificación
Recuerda:
El plan de negocio reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
a) Tipos de planes de negocios
Los planes de negocios, o mas específicamente de una oportunidad de negocios, brinda información a potenciales inversionistas y ademas como u a guía para la puesta en marcha y el desarrollo de la actividades de una empresa. Sin embargo hay muchos tipos de planes de negocios que responde a las necesidades particulares de cada empresario o cada tipo empresa.
En algunos casos, es posible desarrollar un mini plan de negocios, con la finalidad de profundizar luego en su análisis, siempre y cuando logre desertar la curiosidad y e interés de un inversionista.
El análisis de un mini plan de negocio, o mas específicamente de una oportunidad de negocio, se estructura de la siguiente manera:
1. Concepto o idea de la empresa o negocio
2. Modelo de la empresa o negocio.
3. Perfil del mercado objetivo: tamaño del mercado potencial y mercado objetivo, estrategia de mercado.
4. Información del entorno que pudiera influir en el modelo de negocio y desempeño de la organización.
5. Disponibilidad y acceso a recursos naturales o físicos.
6.Disponibilidad y acceso a recursos humanos calificados
7. Tecnología que se empleara para el desarrollo de productos o servicios
8. Redes empresariales
9. Recursos financieros
10. Análisis de la oportunidad
11. cronograma para la puesta en marcha de la idea de negocio
Recuerde:
El mini plan de negocio hará énfasis en la oportunidad de negocio y no en el análisis de la viabilidad económica,técnicas,social y ambiental de un nuevo negocio.
Solo si es clara la oportunidad unidad de negocio se continuara con el desarrollo del plan de negocio
b) Plan de negocio para empresa en marcha
Por lo general, las empresas en marcha van aumentado sus unidades de negocios
con la finalidad de crecer y ser rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlada podría causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa. Por eso todo crecimiento debe ser planificado...¡ sin ser burocrático!
El plan de negocio para una empresa en marcha debe ser evaluar la nueva unidades de negocio de manera independiente y ademas deberá distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.
Es muy común encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dicho costos ya son cubiertas por la empresa que ya esta en marcha
Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y ademas podrá demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que una nieva empresa no esta en capacidad de hacer.
¿Como se redacta un plan de negocio?
Escribir un plan de negocio no es una tarea simple, pues requiere de un gran conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena habilidad para comunicarse de manera escrita.
El proceso de escribir un plan de negocio es muy útil para determinar la factibilidad del negocio, y este plan debe ser consultado y actualizados constantemente para no perder la orientación del negocio. El desafió esta en convertir la idea de negocio en una realidad.
Recuerda:
El plan de negocio debe ser un documento claro,concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Ademas,debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.
"Antes de comenzar a escribir formalmente el plan de negocio, usted debe estar seguro de tener la claridad necesaria para poder responder a las siguientes siete preguntas:"
1. ¿ Cual es el producto o servicio que se quiere ofrecer?
Es indispensable tener bien definido el producto o servicio que se quiere ofrecer, y que este claramente diferenciado de los que ya se ofrecen a su publico objetivo.
2. ¿ Cuales son las características de los potenciales clientes, proveedores y competidores?
Analizar el mercado implica conocer a los competidores, a los proveedores y a los clientes.
Para el caso de las empresas exportadoras, estas deben hacer un análisis de cuales son los mercados a los que pretenden ingresar, en función a las barreras de ingreso de cada país y al conocimiento o contactos con los distribuidores, agentes o brokesrs.
Las MYPE exportadoras deberán considerar ademas las normas comerciales o legales del país de destino y otros aspectos como idioma, condiciones geográficas, y las culturas propias de cada país, entre otras.
3. ¿ Que variables del entorno podrían afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la empresa?
Aquí se deben evaluar las oportunidades y amenazas del entorno, como la empresa utilizara sus fortalezas para aprovechar las oportunidades y disminuir las amenazas, y que habrá para disminuir o modificar sus debilidades.
4. ¿ Cual es la visión del empresario empresa y como piensa alcanzarse?
Se debe establecer a donde quiere llegar el empresario con la empresa, es decir, su razón de ser, así como los objetivos y metas que desea alcanzar, definiendo las estrategias mas adecuadas para obtener los resultados esperados.
5. ¿Como se piensa alcanzar los objetivos de ventas? ¿que hará para atraer, retener y fidelizar a los clientes
El plan de marketing considera la estrategia de comercialización que desarrollara la empresa y este esta relacionado con: la creación del producto o servicio ( diseño,empaque,valor diferencial) , la estrategia de precio, la estrategia de promoción ( difusión) y la distribución del proceso, es decir, como se hará llegar a los clientes o consumidores.
6.¿ Como se desarrollaran los procesos de la empresa para que se pueden satisfacer las necesidades de los clientes?
El plan de operaciones es el que determinar el desarrollo, fabricación o elaboración del producto o servicio considerando las especificaciones técnicas y comerciales requerimientos en cuanto a la calidad y cantidad requeridas.
El plan de operativo debe considerar decisiones acerca de: nivel de capacidad instalada o disponibilidad,ubicación y distribución de las instalaciones, requerimientos en cuanto a la calidad y cantidad de mano de obra, nivel de inventarios necesarios, reservas de materia prima de la calidad de requerida, disponibilidad de proveedores, requerimientos de tecnología, estándares de calidad de la industria, normas establecidas por la competencia, servicio al cliente e inversión en investigación y desarrollo, entre otras.
Las MyPE exportadoras deberán considerar en este punto: requisitos formales para exportar, barreras arancelarias ¿, normas internacionales de comercio, transporte y contactos en el extranjero para, el servicio logístico es subcontratado en una MYPE con la finalidad de dejar en manos expertas el movimiento de sus productos.
7.¿ Cuanto dinero se necesita y cuanto dinero se va a recuperar por la inversión y riesgo?¿en que momento se necesitara pedir un préstamo y cuando se estará en la capacidad de devolverlo?
Un plan de negocio debe considerar un análisis de viabilidad económica, es decir, como contar con el dinero suficiente para realizar las actividades de la empresa,En ese sentido, deberá incluir el requerimiento de capital que necesita la empresa para ponerla en marcha ( Nivel de inversión requerido), flujo de efectivo y estados financieros y el nivel de rentabilidad que promete el negocio.
Si bien un plan de negocio considera todos estos aspectos, el empresario debe tener la flexibilidad e iniciativa suficiente para adaptar y modificar el esquema tradicional de los planes de negocio de acuerdo con sus propias necesidades particulares.
Es importante que el plan este escrito; porque muchos empresarios, muy capaces, mantienen sus conceptos de negocios en su mente y no la comparten con las personas claves de la empresa, lo que representa una debilidad del proceso.Cuando existe una plan escrito,es mas fácil discutirlo y compartirlo.
Recuerda:
"Los componentes del plan de negocios están todos interrelaciones.Por eso, cuando se modifica alguno de ellos, es necesario revisar si dicha modificación impacta en cualquier otra parte del plan y en ese caso habrá que hacer los ajustes necesarios."
Por Ejemplo, un cambio en el precio ´de la materia prima estimada podría generar un cambio en el costo del producto, lo que propiciaría un aumento en el precio del bien y en consecuencia una disminución en la cantidad demandada del mismo.Entonces, este cambio afectaría el flujo de caja, la estructura financiera de la empresa, la rentabilidad esperada la capacidad de gestión de la tesorería de la empresa.¡Tengo cuidado!.No haga cambios sin revisar el impacto que dichas modificaciones tendrán en todas las áreas de la organización.
Al tener el plan de negocio escrito, es mas fácil revisar y controlar los cambios que se irán haciendo durante la implementación del mismo.
¿Cual es la diferencia entre plan de negocio, estudio de factibilidad, plan estratégico y evaluación de proyectos?
En el mundo empresarial existe confusión entre lo que es un plan de negocio, un estudio de factibilidad, un plan estratégico y la evaluación de un proyecto. Esta confusión, ha sido generada en parte porque, los diferentes colegios profesionales suelen llamar de manera distinta a cosas que son iguales o al menos muy parecidas. En la tabla N° 1, se comparan los objetivos y alcances de cada una de las herramientas de planificación y evaluación previamente señaladas. A continuación se presenta un resumen de los objetivos, alcances y enfoque de cada una de estas herramientas de planificación
Recuerda:
El plan de negocio reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
a) Tipos de planes de negocios
Los planes de negocios, o mas específicamente de una oportunidad de negocios, brinda información a potenciales inversionistas y ademas como u a guía para la puesta en marcha y el desarrollo de la actividades de una empresa. Sin embargo hay muchos tipos de planes de negocios que responde a las necesidades particulares de cada empresario o cada tipo empresa.
En algunos casos, es posible desarrollar un mini plan de negocios, con la finalidad de profundizar luego en su análisis, siempre y cuando logre desertar la curiosidad y e interés de un inversionista.
El análisis de un mini plan de negocio, o mas específicamente de una oportunidad de negocio, se estructura de la siguiente manera:
1. Concepto o idea de la empresa o negocio
2. Modelo de la empresa o negocio.
3. Perfil del mercado objetivo: tamaño del mercado potencial y mercado objetivo, estrategia de mercado.
4. Información del entorno que pudiera influir en el modelo de negocio y desempeño de la organización.
5. Disponibilidad y acceso a recursos naturales o físicos.
6.Disponibilidad y acceso a recursos humanos calificados
7. Tecnología que se empleara para el desarrollo de productos o servicios
8. Redes empresariales
9. Recursos financieros
10. Análisis de la oportunidad
11. cronograma para la puesta en marcha de la idea de negocio
Recuerde:
El mini plan de negocio hará énfasis en la oportunidad de negocio y no en el análisis de la viabilidad económica,técnicas,social y ambiental de un nuevo negocio.
Solo si es clara la oportunidad unidad de negocio se continuara con el desarrollo del plan de negocio
b) Plan de negocio para empresa en marcha
Por lo general, las empresas en marcha van aumentado sus unidades de negocios
con la finalidad de crecer y ser rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlada podría causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa. Por eso todo crecimiento debe ser planificado...¡ sin ser burocrático!
El plan de negocio para una empresa en marcha debe ser evaluar la nueva unidades de negocio de manera independiente y ademas deberá distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.
Es muy común encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dicho costos ya son cubiertas por la empresa que ya esta en marcha
Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y ademas podrá demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que una nieva empresa no esta en capacidad de hacer.
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